2月12日，夏历尾月二十六，年味渐浓。河钢集团承德钒钛新质料有限公司（如下简称承德钒钛）的高纯钒产线依旧繁忙，操作台前年青工人目不转睛，包装区主动机械臂事情不断，一排排产物束装待发。承德钒钛钒钛事业部钒基储能功课区工艺技能工程师赵亮告诉《中国冶金报》记者：“本年春节绝对于比去年春节忙患上多。高纯钒及钒电解液的定单已经经排到了三、4月份，客户等着年后出产，咱们患上加紧备货。”
从“钢钒并举”到“钒钛双轮驱动”，承德钒钛霸占了无数产物定制化难题，将钒钛新质料直供到航空航天范畴，将办事延长到了客户出产现场。从研发到出产再到发卖，“一切皆可定制”的暗地里，是一群敢于立异、不断改进与扎实肯干的承德钒钛人。 “客户要甚么，咱们就出产甚么” 走进承德钒钛新质料财产园区，厂房敞亮整齐，出产井井有理。据相识，该园区总计划面积220余亩，今朝共有高纯钒、航空片钒、航空级钒铝合金、钒电解液4条出产线。
图为承德钒钛主题展馆陈设的系列钒产物 谈和“最具代表性的产物”，承德钒钛技能中央钒钛质料研发部部长马瑞峰自豪地说：“必需是高纯钒！”他告诉记者，今朝承德钒钛可以出产纯度高在国标的99.5%、99.6%的高纯钒。高纯钒的运用十分广泛，今朝技能最成熟的是用在钒电解液，其制成的全钒液流电池储能体系具备年夜容量、遐龄命、可收受接管性强等凸起上风，是重点发力标的目的。此外，高纯钒还有支撑着高端催化剂、陶瓷印染、医用制药等多个下流范畴，远景广漠。 承德钒钛自立研发高纯钒绿色化制备技能，匹配模子化煅烧机制，从研发到财产化历经十余年，2023年，99.6%高纯钒产线达效出产。马瑞峰坦言，当前，高端钒产物的出产高度定制化，差别在按国标出产的平凡产物，差别范畴、差别客户对于杂质含量的要求都纷歧样，每一一批次产物险些都要“量身定制”。“钒钛是国度主要的战略资源，下流财产对于质料的要求愈来愈高，必需要以高真个原质料做支撑。” 钒铝合金是航空航天范畴的要害基础质料之一。2025年10月，承德钒钛乐成研发出航空级钒铝合金产物，质料机能满意高端范畴尺度。承德钒钛钒钛事业部钒铁功课区副功课长王方告诉记者，他们于跑市场时发明，愈来愈多的客户提出了合金多元化的需求。基在此，承德钒钛于现有钒铝合金的基础上，开发钒铝钼、钒铝钛、钒铝锆、钒铝铌等多元合金，经由过程合金元素调控，适配差别范畴个性化需求。“近似‘预制添加剂’，一次添加就能满意多种元素要求，防止屡次添加致使某些元素超标。”王方增补道。 王方告诉记者，研发一款多元合金凡是需要三个多月，出产采用的真空熔炼炉的反映时间只有几十秒，历程中没法调解，成败全取决在前期配料是否精准。“每一个人的理念都差别，有一次切磋元素节制时孕育发生了争辩，厥后，咱们明确了原则，少数听从大都，方案不行，再试其他的。”恰是这股叫真劲儿，让新产物一步步走向成熟。 2025年，承德钒钛钒产物常态化实现日产75吨，最高日产达85.85吨，氧化钒收受接管率晋升至85.77%，钒产物年产量连结海内第二。怎样让技能立异这个“变量”真正转化为效益晋升的“增量”？马瑞峰认为，“从出产的角度审阅新技能，就能规避年夜大都危害。” “前途于钒钛”。面向将来，方针清楚——将非钢用钒占比晋升至30%，到“十五五”末晋升至40%，钢铁用钒比例从90%降至60%，实现从低端到高端运用范畴的全笼罩。此外，经营设置装备摆设承德钒钛新质料财产园区二期项目，进一步扩展非钢范畴用钒的市场，不停拓展钒财产链条，加速成长钛财产，补齐短板。 “闻风而逃”，全员介入的“年夜营销” 午休时间，承德钒钛燕山钒钢公司办公区依旧忙碌，方才返回的营销团队来不和休整，马上构造集会会商客户反馈的问题。 承德钒钛燕山钒钢公司副司理陈阳告诉记者，承德钒钛深度践行产销研一体化，技能、出产、发卖职员带着产物一路“跑客户”，紧密亲密对于接客户需求。 于承德钒钛，营业员“月初出发、月末返回”是常态。“面临客户提出的问题，咱们采纳‘24小时内达到、7天内解决’的‘24+7’售后办事机制。”陈阳先容，承德钒钛组建了针对于汽车钢、含钒高强钢、酸洗板等范畴的“产销研”小微团队，面向主要客户，以年夜客户司理派驻的方式实现高效对于接，每个月于客户方办公至少15个事情日，有问题随时解决。 “依附甚么让客户选择咱们”是办事团队面对的最浩劫题，也是自我晋升的最强动力。“第一是包管产物质量，第二是为客户提供延长办事，第三是交货速率匹配客户利用周期。”陈阳道出连结市场竞争力的要害，只有晋升客户办事感触感染，实现从出产到运输全链条领悟，才能吸引定单向咱们歪斜。 承德钒钛技能中央钢铁质料研发部副部长张春雷对于此深有感慨。某次，因为客户地点地气候严寒，送去的东西钢钢卷强度较高，于“开平”时呈现开裂，其时驻扎于客户产线的技能职员灵机一动，买来电热毯及加热线，像“包棉被”似的给每一个钢卷都缠上加热线、裹上保温棉及电热毯，再加热到50～90度，乐成解决了这个难题。张春雷感触道，“卖产物也是于卖办事，晋升办事就是晋升产物附加值。” 记者于高纯钒产线上看到，产物的包装有袋装、有桶装。“客户的上料装配甚么样，咱们就匹配切合上料体系要求的包装方式，办事一直延长到了客户的上料口。”马瑞峰说，“只有把定制化做到底，才能把产物的名气打出来，把品牌树起来。”
图为差别包装的高纯钒产物 最近几年来，承德钒钛对峙“钢铁向质料、制造向办事”改变，从研发到投产，全链条办事意识始终贯串此中，于激烈的市场竞争中闯出了一条新路。 记者相识到，2026年，承德钒钛周全调动及阐扬自营发卖的矫捷上风，构建多渠道协同、全员介入的“年夜营销”格式。客户布局上，削减商业商，开发终端用户；拓展高端客户，筑牢重点客户互助瓜葛，对于战略客户实施“一品一策”精准对于接。产物布局上，于钢铁板块，重点发力高强、耐蚀等范畴用钢，缭绕汽车零部件、高端家电、精冲东西等范畴，开发高效益的个性化、批量化品种；重点晋升耐候钢、汽车钢、东西钢等高端品种的销量，重点开发镀锌汽车钢，增长高端客户用量。于钒钛板块，周全体系阐扬钒钛上风，晋升高纯钒产能的同时，实现行业质量最优；紧盯重点储能项目，增长钒电解液客户渠道，实现满负荷扩能出产，连续扩展储能范畴高端运用，鞭策钒电池储能项目于河北、内蒙古、云南等市场落地。 记者采访当日，承德钒钛正于构造年前年夜打扫，各产线依旧呆板轰鸣，热火朝天地赶制定单。 承德钒钛冷轧公司出产技能室值班调理主任何昭平易近告诉记者，今朝冷轧产线满负荷运行，春节时期也会为客户定单抓紧出产；赵亮说，高纯钒产线80%都是年青工人，许多人家于外埠，看到本年春节定单多，就都留下来了。采访竣事前，记者相识到，还有有1/3的营销职员于外驱驰，年前返回休整，年后马上出发。他们不感觉辛劳，只是说：“这是我的本职事情。”
图为承德钒钛冷轧产线现场 记者手记： 采访中，“把事情看成家事办，把营业看成家事管”这句话被屡次说起。当万家灯火团聚时，年青化的产线上，留下来的人选择与呆板为伴、与定单竞走。承德钒钛人对于在产物及办事的卖力，表现于每一一份定制化的产物里，于每一一次“24+7”相应必达的旅程上，于每个苦守岗亭的大里，更于每一一名及“定制”“叫真”的人身上。恰是这类精力，让承德钒钛于激烈的市场竞争中博得口碑，也让“以营销为龙头”的战略真正落地生根。
图为《中国冶金报》记者于现场采访-完美365WM
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